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经济型扩军 杭城眼镜行业争做“便宜”生意
浙江在线11月26日讯 近段时间，近视眼们也开始节省开支了。昨天，记者从杭州多家眼镜公司了解到，针对消费者的新动向，商家也改变销售策略，开始主推相对便宜的经济型眼镜。
客单价下降12.5%
据了解，杭州菲狐眼镜超市是杭州最大的平价眼镜公司；因为定位的特殊性，同样品牌、款式的眼镜，菲狐往往能比传统眼镜公司便宜30%左右。
“即便是我们比较便宜，但消费者仍然降低了自己的消费价格预期。”该公司的总经理沈军告诉记者，2008年初，公司对2007年的销售情况进行了统计，得出的结果是，平均客单价在400元左右；其中，镜框和镜片价格基本持平都是200元。但今年7月中旬到10月中旬的销售情况却表明，事情发生了明显的变化。“框架的平均客单价格降到了150元，镜片的价格还相对持平；但总的客单价下降了50元，下降幅度是12.5%。”
而记者通过知情人了解到，客单价下降已经成为行业遭遇的共同情况。杭州的宝岛、宝丽、大光明等知名眼镜公司的销售情况也是一样；一些公司下降幅度甚至超过20%。
眼镜企业忙“转身”
“客单价下降，但眼镜行业的消费是相对刚性的；特别是近视眼患者。”沈军对记者说，“所以，我们主动调整销售策略，适应客单价下降的形势；此外，我们还在允许范围内，适当降低了商品毛利。”
据悉，之前，杭州菲狐眼镜的商品配比中，中档、经济型镜框的比例占总量的60%左右；但现在，这个比例已经大幅增加，超过总数量的75%了。针对价格在800元以上的高端镜框，菲狐则适当减少货架摆放，并且严格控制进货数量。而新进的镜框、镜片，则在毛利上做了调整，“大约比以前降低了10%左右。”
菲狐的做法和同行们也不谋而合。昨天，记者在大光明、宝岛、益视等眼镜公司也看到同样的销售“转身”。大光明给出了“太阳镜全场6折”的优惠。而近视眼镜则推出多款套餐，原价405元的套餐，只要198元；而原价565的套餐，则只要298元……体育场路的“宝岛”公司给出了优惠套餐；与此同时，还承诺旧的镜框能抵价30元。
“便宜”最能打动消费者
昨天，在菲狐的凤起店里。记者还碰到一位40多岁的何女士在办理会员卡。她告诉记者，她是第一次来菲狐配镜；主要就是看中菲狐相对便宜的价格。同样的“宝姿”镜框，别的店要500元左右，而这里才360元。
沈军调出进货单告诉记者：“消费者配的这款镜框，进货价是280元，菲狐的销售价是360元；加价仅80元。现在，我们每个月需要进300副这样的镜框。消费者喜欢，最根本的原因还是因为价格比较实惠，而且品牌认知度也比较高。而正是依靠这些经济实惠的眼镜，虽然我们的客单价下来了，但客流量却上来了。”
据菲狐统计，去年同期，杭州菲狐6家分店的日销售额都能超过1万元；周末最高的能达到2万元。现在，他们的销售额和去年同期也基本持平，依靠的就是人流量的增加。
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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