玛拉兹：以口碑赢春天

　　玛拉兹陶瓷与经销商合作的双保险政策，是众多经销商一直与玛拉兹共同成长，一直不离不弃的原因。第一就是确保经销商投资的安全性。玛拉兹提出“以一个店面的零售养活一个商家，其他渠道保证盈利”的口号，对终端市场深耕细作。同时，玛拉兹陶瓷更重视对经销商的保护。“其它品牌的产品到处串货，我们玛拉兹没有发生过一件。因为玛拉兹的一些大工程，会根据实际情况派员现场服务铺贴，这样也同时起到了督察作用”玛拉兹陶瓷管理人员说。第二就是保证客户持续的盈利能力。市场有波动，经销商的业绩自然有波动。面对部分经销商业绩的下滑，不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法，而是采取“找出症结，重点支持”的政策，与经销商一起走出困局，不离不弃。“我们不追求能赚多少钱，但求能成为合作伙伴投资的保险柜，盈利的摇钱树。”玛拉兹陶瓷姚总坚定地说。

　　在西安已经有四家分店的玛拉兹经销商魏姐表示：“我是玛拉兹在国内第一家经销商，从2001年就开始做。以前我不是从事这个行业，也从未接触这个行业，刚开始做的不是很好。也有很多当地经销商想抢过去，是玛拉兹的不放弃和信任让我坚持下了，这也是我卖陶瓷八年了至今还做玛拉兹一家的原因。我喜欢这个品牌，就像喜欢一个人一样。”