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万洁芬连锁网店的网络营销思考（二）
万洁芬连锁网店的网络营销思考（二）
很多网友和网商问我：“现在在网上做（卖）什么产品好哪？”我知道这是一个不熟悉网络营销还不十分了解互联网的人的普遍问题，问题本身没有错，他的误区在于不理解或没有意识到实体店与网上商铺的销售是有本质区别的，实体店不好卖或销路一般的东西，网上商铺有可能非常好卖，这里我就不举例子了，否则要引起无休止的争论，浪费时间和精力，我们不是做学问的，不去研究它了，还是继续讨论网络购物者的普遍购物心理和过程。
根据我在网上四年做业务的实际经验，在网上购物的人一般会在找到他所要求的东西后（尤其是价格相对较高的商品），会仔细阅读一下产品介绍或说明书之类的文字，如果他心目中的某一需求点、同时也是他急需盼望得到的功能，他会认真分析、仔细推敲，还会拿起电话直接向你咨询，这已是对你所提供商品信息的最高待遇了，你一定要万分认真地听他说，尽可能的把你所知道、掌握的产品知识告诉他。放下电话，他还会做同样的动作去分析比较，一般情况下，通过三到五家的比较，他基本上也已经决定准备买那家的商品或产品了。这里就体现出网络营销或网上商铺与实体店销售不同的几个关键点：
一、你的产品或商品介绍写得如何？能否写到、写尽使他心动的那一个他所需要的诉求点，这是他的一个购物按钮，只要摁到了他心理上的这个按钮，你就成交了。我想实体店几乎不可能在产品或商品的标牌上写如此多的文字。
二、你的电话交流沟通能力极端重要。实体店里的商品很多，同时进来的消费者也不少，营业员一般没时间或者也不会讲如此多的产品介绍和商品知识，如果讲不到关键点，你可能还很不耐烦，就算她对每件商品都了如指掌，她也顾不上或只招呼你一个人。因此，网上商铺的销售机会就来了，他只要是从网上找到你的，只要电话进来了，他已经准备好花点时间与你交流了，你也可以有时间从容不迫的回答他的问题了。网络营销与实体店在这一点上可以说是很大的一个区别点。
三、你的网上商铺是否很容易被别人找到？在信息量浩如烟海的互联网里，你的商品或产品信息只可能是100亿分之一的量，如何让别人通过百度、谷歌、雅虎等主流搜索引擎的关键词检索，你的网上商铺就出现在搜索页面的前1-5页，这是很大的一个技术活，就是从新学起来也有一定的难度，好在这个问题对万洁芬连锁网店来说不是主要问题。我们通过四年的网络营销实践已基本上解决这个问题，只要是万洁芬连锁网店的加盟店，由万洁芬上海旗舰店来帮您解决这个问题。
《万洁芬健康居行品牌连锁网店》是一个网上的连锁专卖店，不经营万洁芬之外的品牌，上面所述的三个方面均已经过认真的分析推敲。我们已充分考虑过所谓好卖不好卖的首要问题，举例来说，用过空调和洗衣机的人，一般不会因为经济条件差的原因，而改用电风扇、手摇扇和搓衣板，这好比物理学里“熵”的概念，它只能朝一个方向走，不会由于外界条件变了，而朝着反方向退下来。
健康--相对有钱人或经济条件好的人来说是最关注的问题。从环保“水气声渣”四大领域来说，与人们休戚相关的水已走在最前面，桶装水的普及是最好的例证，与人类分分秒秒相关的空气环境与质量，则是近年才引起关注的一个方面。从商品概念角度出发，空气净化器是很多人熟悉的家用电器，但有多少人说得出家里的或办公室里的空气净化器的实际使用效果，空气净化器本身没有错，错是错在生产空气净化器的人，尤其是在很多国外先进技术被引进到国内后，就发生了许多意想不到的变异。我公司曾有一段时间代理过两个空气净化器品牌，一年过后就发现很多问题，我本人就研究过国内外近20个品牌，给我的结论就是从认识深刻的那一天起，空气净化器就从我的家里、办公室里消失了。在此，我感觉不能再多说什么了，尽管作为网商我始终坚持“诚信为魂天道酬勤”的信条，但诚信的成本是很高的。
放弃了空气净化器之后，我一直想着有什么其他的技术能相对好一点的、也让普通老百姓用得起的产品来解决好空气净化的问题，原先我就知道化学型的空气净化剂，它主要是靠化学的方法来解决空气问题，但有二次污染和不安全隐患，化学类清新剂是以香遮臭并残留余毒的传统除臭祛味法，并没有从根本上解决臭味源头的问题。而生物型的抑菌除臭祛味剂是将臭源中的臭分子降解掉，通俗讲是吃掉了空气中的臭分子和有害气体，再施以一些香精，这样臭味异味和空气中的细菌解决了，同时空气环境中还保留一些淡淡的香水味，这是一个解决空气净化的好技术。找到了空气净化技术后，下面就是要找到好产品的问题了，这也回到了本文开始的主题，“现在在网上做（卖）什么产品好哪？”，下一节就来谈谈我是如何找到好产品万洁芬环保型生物抑菌除臭剂的生产厂家--陕西富安生物科技有限公司--亚洲最大的生物抑菌除臭生产基地。
签名档：做人做事做企业坚持一贯的“诚信为魂，天道酬勤”的人生理念，站在客户的角度考虑问题，20多项环保工程业绩让我走上了创业的不归路，同时奠定了我们在污水处理、噪声治理及垃圾除臭方面的坚实基础。
我的个人博客基本上记载了公司的成长与心路历程(http://shonly.blog.bokee.net),更详尽了解请到网站(http://www.shanghaionly.com和http://shop33455707.yaobao.com)。电话：02165164051，13386219802
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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