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我所体会的博客的营销作用:
一、围绕你的事业或企业,一定有很多触动你心底某根神经的事件发生,通过这个事件,学会或体会到某种事或人的处理方式,然后以博客日记用另一种方式表达出来,不一定直白你的感受,但要警示你的新客户不要再有过去这种事的发生,你的这种方式过去已经发生过了,对我来说已是过去式了。(见案例:新建污水处理工程的造价与定位?http://shonly.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=282780)
二、告诉你的客户,我是这个行业的系统专家但不是技术权威、也是这个行业的资源整合者,环保污水处理工程(尤其是高难度废水处理:化工废水、垃圾渗滤液、高含油钻井废水、磁性材料加工企业的高含油高铁氧粉体废水等等)涉及到工程设计能力与经验,还有环保专业设备与通用设备、针对特定废水要用的泥水分离机、自动控制系统、工艺流程与平面布置排列、设备安装与管道连接、最后阶段的项目调试能力与经验等,这是一个相对复杂的系统工程作业,在这个系统里,我必须要去整合很多的资源,最起码工地现场的民工肯定不是我公司的合同工,还有风机、水泵、管道、钢材、电气控制器械肯定也是另行采购员的,没有一家环保工程公司能做完所有的硬件设施。
三、小企业老板只有通过痛说革命家史(艰苦奋斗的创业历程),才能在客户的心里留下你的形象,虽然不够伟岸不够丰满,但是你在创业路上的点点滴滴,都会让他联想到风雨中的你,诚信守信的你,咬牙坚持的你,专业形象的你,受骗上当的你,保本微利的你,幽默开朗的你,多才多艺的你,江湖豪情的你,.......。这时你已经不是他的谈判对手,你们是......事业江湖里的朋友加兄弟。
四、在博客里尽可能的展示你人生的另外一个精彩画卷,体现价值观念、人生感悟、业余爱好、才艺技能、情感生活、朋友圈子等所有的方方面面,让别人认识一个立体的你,并不仅仅是一头奋发拚搏的创业狼,还是一个充满激情、富于浪漫、有情有义、心胸豁达的大男人,但绝对不是唯我独尊的大男子主义。
五、博客还有一个隐性作用,也许你的资金实力、企业规模、你的座驾、你的办公室、你的包装等所有可以用钱武装起来的一切硬件均不如别人,但你绝对可以在所有软件上超过别人,尤其是你精彩的博客,不是随便哪一个大老板都会玩的。你现在玩不起高尔夫,他可能永远玩不起博客,你将来玩得起高尔夫了,他还是玩不起博客,永远不要看不起自己,天生我材必有用,象充满激情去创业一样,充满激情地去写你的博客,......好了,这一下你的博客激情出来了吧!
总之,从“陈安之老师的名言:卖产品不如卖自己”去展开你的博客,相信你的博客一定是精彩的,会有很多人在远距离关注你,关注你的成长、你的成功,还会有被你的博客所感动的人(你的贵人:企业家、投资人等)来帮助你,说不定还有你事业上的、距离产生美感的红颜知已在遥远的他乡祝福你,......呵呵,写了长时间的废话累了,轻松一下。
作者:
shonly 2008-11-06 16:07:20
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签名档:做人做事做企业坚持一贯的“诚信为魂,天道酬勤”的人生理念,站在客户的角度考虑问题,20多项环保工程业绩让我走上了创业的不归路,同时奠定了我们在污水处理、噪声治理及垃圾除臭方面的坚实基础。
我的个人博客基本上记载了公司的成长与心路历程(http://shonly.blog.bokee.net),更详尽了解请到网站(http://www.shanghaionly.com和http://shop33455707.yaobao.com)。电话:02165164051,13386219802
第1楼
回复:评论: 用心用博客去营销我的环保工程(下)
济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品,华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号,是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位,公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品,达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国,并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区,是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司,出口量居全国第一。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。 多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上,经过改制后建立起来的股份有限公司,是国家建设部塔式起重机专业生产厂.一九八八年首批获得建设部“生产许可证”,二00三年,首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品,华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号,是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位,公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品,达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国,并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区,是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司,出口量居全国第一。
电话:0531-87530710
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。 多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上,经过改制后建立起来的股份有限公司,是国家建设部塔式起重机专业生产厂.一九八八年首批获得建设部“生产许可证”,二00三年,首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品,华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号,是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位,公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品,达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国,并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区,是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司,出口量居全国第一。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。 多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上,经过改制后建立起来的股份有限公司,是国家建设部塔式起重机专业生产厂.一九八八年首批获得建设部“生产许可证”,二00三年,首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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作者:
匿名网友 2009-03-12 21:29:11 中评 回复
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