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楼主
用心用博客去营销我的环保工程（上）
博客营销的基础工作：
1、企业网站首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现；
2、除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可信，配以清晰的现场感很强的照片；
3、小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员；
4、要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。
如何想到要使用博客的？
公司的网站在推广一年半后，每天的独立IP地址数在50~100之间，对于这样一个访问量，我感到还是满意的，毕竟是一个相对专业的环保工程公司，不是潜在客户是不可能来访问的，或者是同行来走一走，找找合作的机会。总之，每天的业务咨询电话和邮件也充分说明了网站推广的成功。
在搜索引擎上，我公司的网页信息很容易被找到，这说明推广效果不错，但由于创业起步阶段，除了工资、房租、水电费、通讯费、汽油费、差旅费及业务招待费等日常费用开支外，几乎无法承受搜索引擎的关键词广告。因此，我就努力学习网络营销的各项技术，笨办法也用，技巧也用，七七八八弄下来还真的找到了并总结了一整套非常有用的推广技术。
在解决了互联网上潜在客户很容易找到我的问题后，接下来就要解决潜在客户在访问了我的网站后，要让他产生打电话的冲动，或情不自禁的拿起电话就给我打过来，这是网络营销至关重要的一个步骤，没有这个动作前面的造型就可能白摆了。
通过电话沟通，你们双方一定要产生见面详谈的愿望，这里就要体现和考验你的语言沟通能力了，专业学识结合人性化的关怀与幽默感，是赢得好感与信任的第一步......，七弄八弄终于你们双方坐到一起来了。
这时一个更大的、更难于解决的问题产生了，客户凭什么相信你的环保工程设计方案是切实可行的，环保工程与设备成套，小的几万元，大的就无法说下去了，他再怎么说也无法在短短的几次洽谈后就确立了信心，除非你的花言巧语实在让人无法拒绝，但这不是长久之计，你做不到你永远靠运气做业务。
其实做业务与谈恋爱是一模一样的，我们不妨来想象一下，如果我卖的是产品，看得见摸得着，好比女孩子坐在优秀小伙子对面，聪慧加漂亮，恋爱起来很容易，或者说有一长队小伙子排队等着了；我们做环保工程的，很多情况下是以环保工程的设计方案来交流的，客户看到的是一本厚重的本子，里面除了文字图纸最多加入几张项目业绩的照片，换句话说我们给客户的只是纸上谈兵的东西，没有任何很实在的东西，就好比你把介绍的女孩子说得如何如何，而且照片上的女孩子也确实很漂亮，但小伙子总是将信将疑，下不了决心；或最后下了决心了，可等小伙子回到家睡一觉醒来，第二天他又改变主意了。因此，这项目合同老是一拖再拖，就是签不下来。
签名档：做人做事做企业坚持一贯的“诚信为魂，天道酬勤”的人生理念，站在客户的角度考虑问题，20多项环保工程业绩让我走上了创业的不归路，同时奠定了我们在污水处理、噪声治理及垃圾除臭方面的坚实基础。
我的个人博客基本上记载了公司的成长与心路历程(http://shonly.blog.bokee.net),更详尽了解请到网站(http://www.shanghaionly.com和http://shop33455707.yaobao.com)。电话：02165164051，13386219802
第1楼
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
电话：0531-87530710
手机：13969023313
联系人:邱经理
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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