商业谈判的艺术技巧

　　商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举地完成一笔交易。

　　倾听

　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

　　充分的准备

　　要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。

　　高目标

　　有高目标的商人做得更出色。期望越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

　　耐心

　　管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

　　满意

　　如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

　　让对方先开口

　　找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果

　　第一次出价

　　不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。

　　让步

　　在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

　　离开

　　如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

　　很好,很有功底

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　　岳武穆与嵩山少
　　
　　民族英雄岳飞，自幼酪爱武术。他有两位恩师，一位是周侗，一位是陈广。周侗和陈广的武功都是从嵩山少林寺学得的。
　　
　　周侗一生中有三位得意弟子，他们分别是：勇冠三军的80万禁军枪棒教头豹子头林冲，河北大名府绅士、水泊梁山坐第二把交椅的玉麒麟卢俊义，最后一位就是名扬天下的武穆王岳飞岳鹏举。
　　
　　岳飞跟随周侗和陈广学习少林功夫，几年下来就精通了少林拳法和十八般兵器，尤精骑射，能左右开弓三百石，对少林六合大枪更是运用得神出鬼没，有诗赞曰：“神枪起法冷嗖嗖，穿心得蟒凤点头，六合神枪多变化，独战军中万将愁１
　　
　　岳飞从军后，从一名小兵而官升至节度使，百战百胜，无一败绩，岳飞曾单枪匹马勇闯金兵大营，杀敌千人，刺敌酋长黑风大王。
　　
　　岳飞在日常战斗中，总结很多实战经验，并创立了少林六合门派，有少林六合拳、六合刀、六合大枪，800年来广泛传播于河南开封、汤阳、新乡、安阳等地区，流传于安徽、江苏、江西、山东、山西以及东南亚与本地武技有效结合，逐步形成了少林岳家连拳门、少林通背门、少林意拳门、心意门、形意门等门派。
　　
　　岳飞所创的少林六合门讲究的是三体式桩法，六合分为内三合和外三合。内三合讲的是心、气、意、三合，外三合讲的是肩、肘、膝三合，内柔外硬，以力为基，以快为上，攻防鲜明，且十分讲究三元六合，炼成混元一气。
　　
　　史载，清乾隆十五年（公元1750年），佚名氏在其所著少林六合拳序中说：“岳武穆精通少林六合枪法，以枪为拳，以教将佐，名曰意拳，神巧莫测”。
　　
　　多年来，少林六合门在不断地发展、创新、融合、演化，流传于黄河两岸，培育出了千百万英雄儿女。
　　
　　说早岳武穆与嵩山少林寺的关系，可以说，岳武穆的武功本是北少林派，其所创六合门可以称作少林六合门。这样，岳家六合枪、六合拳、六合刀都可以归结为少林嫡传。而一句“天下功夫出少林”，是最好的解释。