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归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
一、报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析:
1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
二、询盘质量分析:
首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理:
很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。
结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?
四、感悟:
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?
五、跟踪客人:
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。
作者:
glass 2008-04-11 09:17:36
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莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。
电 话:0531-87530710
手 机: 13969023313
联系人:邱经理
E_mail:qcw0531@163.com
网址:www.syydj.com
地 址:山东莱州市鼓楼街215号
济南凯一试验仪器有限公司是硬度计、试验机、探伤仪、金相设备、硬度块、长度计量仪品种齐全的销售、维修的专业公司。主要产品有莱州华银里氏硬度计、洛氏硬度计、布氏硬度计、维氏硬度计、肖氏硬度计、显微维氏硬度计、超声波硬度计、韦氏硬度计、砂型硬度计、塑料洛氏硬度计、多功能多用途硬度计等。
公司一贯遵守:“诚信经营,互惠互利”的原则与广大客户携手和作,共创美好的明天。
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地址:济南市济微路106号
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。
多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。
多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
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多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。
多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
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地址:济南市章丘市城东工业园
莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。
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济南凯一试验仪器有限公司是硬度计、试验机、探伤仪、金相设备、硬度块、长度计量仪品种齐全的销售、维修的专业公司。主要产品有莱州华银里氏硬度计、洛氏硬度计、布氏硬度计、维氏硬度计、肖氏硬度计、显微维氏硬度计、超声波硬度计、韦氏硬度计、砂型硬度计、塑料洛氏硬度计、多功能多用途硬度计等。
公司一贯遵守:“诚信经营,互惠互利”的原则与广大客户携手和作,共创美好的明天。
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莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。
电 话:0531-87530710
手 机: 13969023313
联系人:邱经理
E_mail:qcw0531@163.com
网址:www.syydj.com
地 址:山东莱州市鼓楼街215号
济南凯一试验仪器有限公司是硬度计、试验机、探伤仪、金相设备、硬度块、长度计量仪品种齐全的销售、维修的专业公司。主要产品有莱州华银里氏硬度计、洛氏硬度计、布氏硬度计、维氏硬度计、肖氏硬度计、显微维氏硬度计、超声波硬度计、韦氏硬度计、砂型硬度计、塑料洛氏硬度计、多功能多用途硬度计等。
公司一贯遵守:“诚信经营,互惠互利”的原则与广大客户携手和作,共创美好的明天。
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地址:济南市济微路106号
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。
多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。
多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
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莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司,已有四十年的生产历史。公司拥有工程技术人员260人,加工设备341台,检测设备100台,加工中心6台,具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个 不同品种、规格的硬度计达6000余台,各类标准硬度块逾十万块。
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多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。
山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机(塔吊)专业生产厂,2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证,二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作,先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机(塔吊)。
多年来,公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神,不断提升服务质量,赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。
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作者:
匿名网友 2009-03-09 17:28:31 中评 回复
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