蜂产品专卖店开张及促销活动的思路

　　一、消费人群的定位

　　传统上保健品的消费人群是中老年人。年轻人身体健康没有身体病痛的切肤之痛，一般没有保健的概念。确定消费人群后你所有的工作就是围绕老年人来做，首先选址可选在老年人活动较密集的区域，不一定是很繁华的闹市。第二店面的风格对老年人来说要有亲和力，显得朴实，太前卫老年人不一定接受。第三围绕老年人的习性做好服务工作，服务营销才是营销工作的最高境界。你现在促销、搞活动都要针对老年人的习性作服务工作，比如老年人比较讲求实惠，老年人的经济承受能力都是要考虑的因素。你不面对老年人的实际搞买三送一活动你说这对老年人有吸引力吗？你不是将大部分想买却又囊中羞涩的老年人拒之门外吗？

　　二、消费观念的定位

　　当今的保健品市场，品牌消费的观念已经形成。特别是有许多同类品牌的蜂产品。而品牌与品牌最大的不同应体现在企业或经销商在销售产品的同时附带的服务的优劣。价格虽然很重要，但不是决定消费的唯一因素。蜂产品的销售不止是产品的销售，更是一种理念的认同，一种服务的建立，一种品牌的打造。