蜂产品专卖店开张及促销活动的思路

　　一、消费人群的定位

　　传统上保健品的消费人群是中老年人。年轻人身体健康没有身体病痛的切肤之痛，一般没有保健的概念。确定消费人群后你所有的工作就是围绕老年人来做，首先选址可选在老年人活动较密集的区域，不一定是很繁华的闹市。第二店面的风格对老年人来说要有亲和力，显得朴实，太前卫老年人不一定接受。第三围绕老年人的习性做好服务工作，服务营销才是营销工作的最高境界。你现在促销、搞活动都要针对老年人的习性作服务工作，比如老年人比较讲求实惠，老年人的经济承受能力都是要考虑的因素。你不面对老年人的实际搞买三送一活动你说这对老年人有吸引力吗？你不是将大部分想买却又囊中羞涩的老年人拒之门外吗？

　　二、消费观念的定位

　　当今的保健品市场，品牌消费的观念已经形成。特别是有许多同类品牌的蜂产品。而品牌与品牌最大的不同应体现在企业或经销商在销售产品的同时附带的服务的优劣。价格虽然很重要，但不是决定消费的唯一因素。蜂产品的销售不止是产品的销售，更是一种理念的认同，一种服务的建立，一种品牌的打造。

　　完美（中国）日用品有限公司 　　完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”） 成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品 　　联系人：谭丽娟 　　电话：13625415587 　　网址：http://wanmei98.idshop.cn 　　地址：济南市高新区88号 　　 　　中英人寿做为首家进入济南的外资寿险公司，中英人寿董事长邬小蕙表示出对山东保险市场的看重和期待，她说：山东是中国经济发展强势地区及环渤海经济圈的中枢，山东在中英人寿未来整体发展中占有举足轻重的战略地位，是中英人寿在中国的重点战略发展区域之一，是实现中英人寿10×10×10战略规划的重要落子。中英人寿将坚持一直积极倡导的“多元化营销模式”，即个人营销、经代渠道、银行保险、团体保险四个营销渠道齐头并进，以组合兵团进军山东市常 　　谭丽娟提供中英人寿附加住院费用报销：小病报销7200元/次，一年内不限次数，90%报销，因为疾病或者是意外引起的住院费用报销，包括： 　　1：门诊费600元/次（住院前14天和出院后30天门诊费用都可以报销，挂号费，门诊诊疗费，普通门诊，特诊，急诊，专家门诊，药费，院外会诊费，病历工本费，各项资料费）； 　　2：医疗费3000元/次（其中包括床位费，救护车费，药费，检查费，透析费，诊疗费，治疗费，护理费，注射费，处置费，输血费，化验费，输液费，材料费，输氧费等）； 　　3：手术费3600元/次（其中包括手术室费，手术监测费，手术辅助费，材料费，一次性用品费，术中用药费，手术设备费等）。 　　中英人寿保险有限公司济南分公司 　　联系人：谭丽娟 　　电话：13625415587 　　网址：http://wanmei98.idshop.cn 　　地址：济南市高新区88号 　　

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　　济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人:邱经理 　　邮箱：qcw0531@163.com 　　网址：www.syydj.com 　　地址：济南市济微路106号 　　 　　山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人：邱经理 　　网址：www.jianzhutaji.com 　　E-mail: qcw0531@163.com 　　邮编：250200 　　地址：济南市章丘市城东工业园 　　济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。 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　　济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人:邱经理 　　邮箱：qcw0531@163.com 　　网址：www.syydj.com 　　地址：济南市济微路106号 　　 　　山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 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　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人:邱经理 　　邮箱：qcw0531@163.com 　　网址：www.syydj.com 　　地址：济南市济微路106号 　　 　　山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人：邱经理 　　网址：www.jianzhutaji.com 　　E-mail: qcw0531@163.com 　　邮编：250200 　　地址：济南市章丘市城东工业园 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　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人:邱经理 　　邮箱：qcw0531@163.com 　　网址：www.syydj.com 　　地址：济南市济微路106号 　　 　　山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市。山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人：邱经理 　　网址：www.jianzhutaji.com 　　E-mail: qcw0531@163.com 　　邮编：250200 　　地址：济南市章丘市城东工业园 　　济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人:邱经理 　　邮箱：qcw0531@163.com 　　网址：www.syydj.com 　　地址：济南市济微路106号 　　 　　山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 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　　济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人:邱经理 　　邮箱：qcw0531@163.com 　　网址：www.syydj.com 　　地址：济南市济微路106号 　　 　　山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。 多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 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　　山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。 　　电话：0531-87530710 　　手机：13969023313 　　联系人：邱经理 　　网址：www.jianzhutaji.com 　　E-mail: qcw0531@163.com 　　地址：济南市章丘市城东工业园 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　　发菜是一种驰名中外的珍品佳肴,一种营养价值很高的食用藻类。因为型似头发，顾名发菜。在中国食用历史悠久，早在汉代即有食用记载，并且一直是皇家内院宫庭贵族的宴席必备。发菜仅生长在中国西北部的荒漠、半荒漠的地表之上，生长条件较为复杂，特别是温度、光照、营养元素和湿度等条件。需要温度(25℃左右)和一个有较大的昼夜温差迭替;而光照则以较低光强的漫射光为适；在土壤中除一般营养元素外,钙、氮、碳和微量元素外同时还需要保持较大的湿度。真所谓吸天地之精华,聚日月之灵气。在以上综合条件下,发菜经14天的生长繁殖,丝体平均长度从30毫米增至35.9毫米。目前国内外对其人工培养尚无研究成果. 　　发菜按《中国植物图鉴，叫“念珠藻”也叫旃毛莱.说到旃毛莱人们会自然想到《苏武牧歌》中“渴饮雪，饥吞旃，牧羊北海边”的为旃字。《说文》解做“旃，曲柄也”，又解做“毡”，而这两种东西都较易下咽，后人推测，苏武便是 　　吃了这种营养成极高的“旃毛莱”才得以活命，并且名传千古。 　　清代李笠翁记述：有一天，他发现桌上有一绺头发，便要扔掉，侍从告诉他那是地方官赠送给他的礼物——特产“发菜”。李笠翁带回家后，用开水浸泡洗净，拌入姜醋招待客人，吃起来清脆鲜嫩，嚼起来吱吱作声，其味胜过藕丝、鹿角菜。众人遂赞之日：“珍固中所未见也１另传后代巨商王元宝因常食发菜，后发了大财，众人都模仿他，以求发财，于是发莱身价倍增。现在每当除夕守岁，海外华人和台湾同胞亲朋相聚，宴席间摆上一盘祖国名产发菜，互相祝愿“发财”，这除了对吉祥富裕的向往之外，还充满着对祖国故土的无限思念。 　　发莱，蒙语叫做“嘎吉力乌苏”，意思是：“土地的头发。”发菜能固定空气中的氮素。发菜是由许多圆球形细胞被包围在一个共有的粘膜中，形成锁链或 　　者念珠的丝状体，很少有分枝，多弯曲，自行或相互穿插，交织在一起。新鲜的 　　藻丝呈蓝绿色，或者橄榄褐色，风干后变成了暗黑色，酷似人发。 发菜的营养价值很高，据测定，发菜含蛋白质２０．４％，是鸡蛋的６倍。矿物质养分有钙、磷。铁等多种矿物元素。与海参、鱼 肚、燕窝、鱿鱼、猴头、鱼翅、熊掌合称为“美味八珍”。用它制成的菜肴，风味独特，别具一格，又因其与“发财”谐音，是喜庆宴席必不可少的山珍，自然也是馈赠亲友的佳品。 　　发菜还具有较好的药用价值，其性平，味甘淡，有平肝潜阳、清肠止痢的功效。可清热解毒、化痰止咳、凉血明目、通便利尿，可治疗佝偻并痢疾、高血压、气管炎、鼻出血、营养不良、高血压、妇女病等多种疾玻动手术后的病人吃发菜，有促进伤口早日愈合的作用。 　　据史料记载，我国早在唐、宋时代就开始采集发菜,并且远销海外,是我国传 　　统的出口商品之一。但发菜的采收一直较为困难，一是采摘时间非常有限；二是完全依靠人工采集；一般人工持特制木筢在夏末秋初的多雨季节，多日雨后，天刚亮，趁太阳还没出来的时候，到荒漠上去进行采收。其次是产量也十分有限，每亩地采摘后；除去杂质、风干，产约不到100克左右。 　　发菜的食用方法：1.发菜蛋卷：切碎发菜加调料，拌匀铺到卷好的蛋皮上，卷好菜蒸十分钟即可。可凉吃也可做汤。2.发菜肉丸：发菜肉末，鸡蛋加调料，拌匀做成丸蒸熟即可，可做可口的各种菜。3.凉拌发菜：发菜加调料，拌匀即可。4.发菜炖肉：鸡、羊肉加调料，一起炖即可。5.发菜糕：将发菜切碎加调料，加淀粉拌匀，用盆蒸熟即可食用。 　　 　　 　　内蒙乌苏土特产品有限公司 　　地址：内蒙古呼和浩特哲里木路23号土特产品物资大院 　　发菜专供 　　南方订购热线:0755-81222326 　　北方订购热线:13713816750 　　

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