一个应届生真实的上门推销故事

2007年，花落花开，在春风洋溢的四月，我这个即将毕业，踏入社会的应届大学毕业生进入了中国民生银行（武汉）信用卡中心，生命历程从此翻开了崭新的一页，面对一份新的工作，相对于新奇和激动，更多的是不安和迷茫。
　　
　　我是中南财经政法大学金融学院学金融的学生，对于信用卡我并不陌生。虽然在武汉这个城市信用卡的使用已经很普及了，然而对于信用卡营销来说，自己确实是一无所知，关于营销，我在校广播台做外联部长的时候唯一的理念就是，坚持和客户需求。再后来的工作中，我更深刻的体会到了这个两个自己曾粗浅理解的两个理念的深刻含义。四月份是个春暖花开的季节，四月份自己仍然还是财大的一名学生，然而从自己第一天走进信用卡培训的课堂开始，我就把自己完全当成了一个真正的民生人，只所以把自己当成完全的民生人，我深刻的知道自己如果不完全投入，将一无所得，也必将被淘汰。





关于民生银行我是有所耳闻的，我知道民生是一个靠机制和体制来取胜的银行，我们曾经用很多公式和数据计算过，在各项盈利指标里，民生银行无论怎么算，都是排的第一位的，所以对于民生，我更多是并不是爱，而是一种敬畏和一种好奇，我清晰的记得当时财大一共是十三个同学被录取，到培训结束的时候，财大只剩下我一个人孤军奋战了，我没有走，并不是因为我找不到新的工作，也不是因为我没有勇气离开，而是从桂总第一次讲话的时候，我就坚定了自己的想法，绝不离开，越是挑战，就越要留下来，因为奇迹毕竟是人创造的嘛。
　　
　　那段日子唯一的快乐就是每天回到寝室可以和寝室兄弟讨论一下信用卡，有人论文写的就是信用卡，所以我们对信用卡的前景进行了一下展望，觉得是一个非常有发展前景的产业，所以我更坚决的要留下来。其实在最初的那段日子里，迷茫的情绪如影随形，但我从未想过要离开，我总对自己说这样的两句话：第一句是我每天只要有进件就行，不管是一件还是两件，第二句，会好起来的，一切都会好起来的。

四月份伊始，我除了知道财大以外不知道还有什么地方可以做，所以每天白天背着包在财大校园里到处找人，老师也好，研究生也好，只要走在路上，都有被我打扰的可能，现在想想那时候很可笑，但是很执着，也很自豪，我从不觉得做民生卡是件丢人的事。后来通过朋友和同学，还有在寝室陌拜，做了几十张卡，做研究生的卡，我所体会最深的就是一个同事对我说的一句话：七次以上的拜访，一定是成功的拜访。

36号楼的很多男生寝室是我每天晚上下班必然光顾的地方，所以很多人都从开始的拒绝我到后来的和我成为好朋友，自然也帮我填了申请表。而且有意思的是，由于我经常跑男生寝室和楼下的管理员大妈大叔也都混的特别熟，所以我明白了，办卡其实很多时候就是从不熟到熟的一个过程，只有熟了才会有信任，才会有帮忙。
　　
　　四月份的后半段，也是在我迷茫不知所措的时候，卢超跟我提出了去东风神龙去设点营销，其实设点营销对我们全组来说都是比较陌生的事，但是不尝试怎么会知道结果呢。所以四月份的下半段，每天早上打卡后都和卢超两个人颠簸一个多小时的597路去沌口开发区。设点营销的最初，我发挥了自己大嗓门的优势，只要围上来一个人我就用力喊出民生卡的优势，很多人就围了过来，第一天的效果非常不错，我们的申请表被抢光了，到后来没抢到表的人居然发脾气。

这是件令人兴奋的事，但遗憾的是这些人第二天居然没有过来，所以就得出一个经验，要填表的人没有表的时候也要留下他的联系方式，这样便于以后联系，第一天回到家的时候已经非常晚了，嗓子和肺都隐隐作痛，白天时候喊多了吧，但是兴奋之情是难以控制的，毕竟第一次知道信用卡还可以这样办，第二天第三天我们都如法炮制，效果还不错，在后来效果就逐渐减弱了，这也是设点营销的一个惯例，到后来效果总是不大理想的。后来的很多设点营销并不大成功，我分析了一下成功和失败的种种原因，成功一定要有几个因素，首先是设点的地点，一定要是人多扎堆的地方，宿舍楼下，单位门口，食堂，行政楼下，车间门口等等，其次是设点的时间选择，最好是下班别是上班，下班的人一般都比较轻松，上班的时候没有人会理会你的，当然中途休息也是个很不错的选择，然后是信用卡的群体选择，年轻人为最佳，如果不是年轻人也一定要是收入较多的群体。

其实每个单位的消费理念不一样，很多时候这是主导你设点和陌拜成功的关键，很多单位即使年龄偏大但是接受信用卡这个东西就比较好。对于没有需求信用卡的群体，有两个办法让他们办卡，第一是礼物刺激，这些人如果办了，对后期维护开卡就要求比较高。第二是讲解，使其从没有到有，这期间一定要利用群体效应，对于不懂信用卡的人来说，一定要利用中国人的从众心理，如果这点利用好了，非常关键。另外，我对卢超非常感谢，她好无保留的贡献出自己的资源，而且教会了我很多东西，无论从营销技巧还是与人打交道的方式都让我受益匪浅。期间两个人一起营销的过程中，也充满了乐趣。
　　
　　五月份，我们做了武汉卷烟厂，也是一个设点营销，效果还不错，第一次体会到了团队营销的优势，而且组长亲临指导，看到组长站在食堂门口笑脸相迎的一张张的发传单，我觉得自己没有理由不放低姿态，在做武汉卷烟厂的时候，大家都很卖力气，奚元不但联系了这个资源，而且还联系了车子送礼品，前后没有私心的贡献让我看在眼里记在心里，知道了团队就是每个人都该贡献出自己的力量。

在五月份的营销中，自己逐渐也成长了起来，知道了信用卡不光要做资源，也要学会陌拜，也许是有了四月份在大街上都敢陌拜的经验和勇气，在写字楼里的陌拜就相对容易一些，我的陌拜之路开始于一座写字楼，就是环亚大厦，其实我当时想扫楼并不是想做卡，而是想学习一下，和想像的一样，我只做了一张残件，却明白了写字楼陌拜的几个关键因素：第一，上班时间是坚决不行的，上班时间可以的单位有两种，国有企业和事业单位，其他的一概不行，或者不方便，除非你熟人在里面。

第二，写字楼里的人不要跟人家不停的推广，要发传单，只要把传单发到位了，自然会至少有一个人感兴趣，那么就延长和这个人的交流时间，其他的人自然也会在旁边听到， 这样再逐个攻破效果可能会比较明显，我后来在道达尔石油武汉分公司就是用这样的方式一次性的陌拜了二十多张。而且在长航大厦等写字楼里也是采用这样的方式进行陌拜，效果比较明显。后来桂总规定了按规划进件，所以扫楼已经成为历史了，不过我相信很多道理和方法是万变不离其宗的。

　　写的很真实不错

汽车里程表调校仪 跑表器   里程表调校仪外形图 　里程跑表器，无须拆仪表盘，停车状态下，里程表可跑数，速度可调整，100到300迈，无限速的车可更高。适用国内外各种车型电子里程表。方便，安全，简单，快捷。 　 　 里程表调校仪用于汽车里程表的调校。车速里程表的校验方法是由电路产生连续脉冲信号，模拟传感器的旋转信号，驱动被校里程表。可在车辆静止不动时让里程表数字如同开车一样快速的运行。本仪器由于设计严密，电路元件经过严格挑选，工作性能稳定,安装操作简便，适合所有带里程表传感器车型，大约每小时100--300公里(速度可调，不限速的车上可以更高)。性能高度稳定，故障率极低，体积小巧，使用极方便。 　　电路以微电脑芯片为核心，辅以高质量的电子元器件组成。电路设计周密、科学，适用电源范围宽，电路设计充分考虑稳定性和可靠性，元器件经过老化考验和精心挑选，经过低电压12V到36V电压应用考验，把高稳定性和高可靠性放在第一位，使之在12V或24V电路中都可以稳定、可靠地工作。有防接反保护。 里程表调校仪接线：   　 该仪器工作靠汽车电池供电。由主机输出脉冲信号。摘开原来传感器插头，本机代替原来传感器，插入原来传感器插口。为适应各种车型，本仪器用了三根单线。红线为电源正极，蓝线为电源负极。使用时，拔下车上的里程表传感器，先将红线插入插座的正极，将蓝线插入插座的负极,极性接错不工作，短时间内不会烧坏。打开电源，指示灯会亮，再把第三根线接通，里程表就可以调节了，如图所示。 如果里程表指针下跌，是由于速度过高，可用小镙刀从可调孔中顺时针调整。　　　 本仪器已广泛应用，深受用户欢迎。欢迎用户选用，欢迎商家经销，都能给于让你动心的优惠。 询：13230421030

　　能这样坚持下来真的很不容易，就业就是这么灵活，刚毕业的学生其实真的需要磨练，像你这样优秀的，很少见，相信你会在以后的人生路上创造更多的辉煌和成绩，我们是同行都是销售行业的，看到你的故事我很感动，你的努力是为你而做的，你的坚持是有意义的，相信你自己，你一定会成就未来，朋友我们一起加油。

　　让我想到了我自己的业务,是的,努力就会有回报!

　　我是新生，看了还有很大感触，谢谢

　　能吃苦的吃半辈子苦,不能吃苦的吃一辈子苦!

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