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提高销售业绩的技巧
只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。
相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常见。比如，在你购买化妆品的时，本来你只想购买一个口红，但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。
除了向上销售之外，还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling)，它属于是向上销售的变型。与向上销售不同的是，交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品（服务），而是根据顾客早先的购买，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品(服务)。大多数女士都会有这样的购物经历，本来去逛商场只是准备买一件外套的，但是，售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又经不住诱惑买了这个包包。实际上，这就是交叉销售。
很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。打个比方说，一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装，向上销售的话，就要劝她再去买一件同款的风衣。而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物，比如黑色高跟鞋，因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋，或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。
在实践中，商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用，只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句：“还需要什么别的吗？”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用。这里就向上销售和交叉销售给商家建议：第一，只管去做！第二，同时要对其进行很好的管理。
有效管理，创造无限收益
只需很小的投入，向上销售和交叉销售就能带来5％～25％的收益增加。很多厂商都有这样的经历：花很大的成本和投入进行促销活动，使收益增加了一定比例，但是结算利润时才发现，收益只能和投入持平，有时候甚至还不能持平。而对于向上销售和交叉销售而言，企业所需的投入很小，对于收益的增加作用却很明显。
但是向上销售和交叉销售最终能带给你5％还是25％的收益增加，取决于你是否对其进行有效的管理。所谓有效的管理主要是指：哪些商品（服务）可以进行向上销售和交叉销售，对哪些消费者可以进行向上和交叉销售，以及增加对哪些顾客向上和交叉销售的频率等。
电信营销资深咨询师马克·哈迪给出了关于购买者会接受向上销售和交叉销售的规则：
1. 没有尝试，肯定没有收获；
2. 采取一些适当的措施，但并没有针对单个的消费者或是细分市场的针对性的措施，则收益增加比例会达到20％～25％；
3. 如果采取针对性的措施，则收益增加的比例能达到35％～50％。
这里有一个关于不同措施带来不同收益的例子：一家食品店，通过提供打折的甜点进行向上销售，带来了20％的收益增加。而运动用品商店，组织了会员俱乐部，为会员提供一些打折优惠活动，并向非会员消费者推销其会员卡，进行交叉销售，结果有50％的消费者都加入了他们的会员俱乐部。可见，对向上销售和交叉销售进行有的放矢的管理会给商家带来意想不到的收益。
相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常见。比如，在你购买化妆品的时，本来你只想购买一个口红，但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。
除了向上销售之外，还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling)，它属于是向上销售的变型。与向上销售不同的是，交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品（服务），而是根据顾客早先的购买，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品(服务)。大多数女士都会有这样的购物经历，本来去逛商场只是准备买一件外套的，但是，售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又经不住诱惑买了这个包包。实际上，这就是交叉销售。
很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。打个比方说，一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装，向上销售的话，就要劝她再去买一件同款的风衣。而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物，比如黑色高跟鞋，因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋，或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。
在实践中，商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用，只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句：“还需要什么别的吗？”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用。这里就向上销售和交叉销售给商家建议：第一，只管去做！第二，同时要对其进行很好的管理。
有效管理，创造无限收益
只需很小的投入，向上销售和交叉销售就能带来5％～25％的收益增加。很多厂商都有这样的经历：花很大的成本和投入进行促销活动，使收益增加了一定比例，但是结算利润时才发现，收益只能和投入持平，有时候甚至还不能持平。而对于向上销售和交叉销售而言，企业所需的投入很小，对于收益的增加作用却很明显。
但是向上销售和交叉销售最终能带给你5％还是25％的收益增加，取决于你是否对其进行有效的管理。所谓有效的管理主要是指：哪些商品（服务）可以进行向上销售和交叉销售，对哪些消费者可以进行向上和交叉销售，以及增加对哪些顾客向上和交叉销售的频率等。
电信营销资深咨询师马克·哈迪给出了关于购买者会接受向上销售和交叉销售的规则：
1. 没有尝试，肯定没有收获；
2. 采取一些适当的措施，但并没有针对单个的消费者或是细分市场的针对性的措施，则收益增加比例会达到20％～25％；
3. 如果采取针对性的措施，则收益增加的比例能达到35％～50％。
这里有一个关于不同措施带来不同收益的例子：一家食品店，通过提供打折的甜点进行向上销售，带来了20％的收益增加。而运动用品商店，组织了会员俱乐部，为会员提供一些打折优惠活动，并向非会员消费者推销其会员卡，进行交叉销售，结果有50％的消费者都加入了他们的会员俱乐部。可见，对向上销售和交叉销售进行有的放矢的管理会给商家带来意想不到的收益。
第1楼
回复：评论: 提高销售业绩的
不断改进通向成功之路
很多时候，为了更好地实施向上销售和交叉销售，就需要不断地实践和不断地改进—选择一些商品或服务进行向上或是交叉销售，评估其效果，通过电话访问调查消费者对这些销售方式的反映和意见，然后再根据消费者的意见修改这些最初的方案……这是一个持续不断的过程。
一家体育健身器材公司，就是在这样持续不断的微小改进中，在6个月之内，使其订单量的增幅从17％增加到了24％。仅仅通过对管理流程细节的一些改善，都能带来如此大的收益增加，而这样做的成本却并不高，试问还有什么其他的营销方式能在相同的成本条件下，带来这样的效果呢？
任何对于向上销售最初方案的反馈，都会影响到下一步的工作，比如如何对向上销售的商品进行优化等。还是拿上面提到的那家体育健身器材公司来说，该公司进行向上销售的商品（优惠方式）主要有6种。比如，其中一种是如果消费者能一次付清货款而不使用按揭的话，能享受打折和免费送货。这些措施听起来似乎有些复杂，但是，因为每项措施都是针对特定的商品和顾客的，对于每种商品和特定的顾客而言，是非常简单明了的。通过一系列向上销售的组合措施，顾客增加了25%。
不能忽略的原则
对于向上销售和交叉销售我们应该遵循什么样的原则呢？也许有人会认为刚才我们提到的20％～25％的增加就是一个原则。多年的经验告诉我们，实事上顾客的感受和态度远远比收益的增加更重要。前面提到的那家体育健身器材公司另一项向上销售的措施，使订单额增加了60％。另一家护肤品公司将皮肤护理作为向上销售的项目，虽然将该项目原有的价格提高了30％，依然通过交叉销售带来了35％的收益增加。
这里有个不容忽视的原则：永远不要向消费者推销那种谁也不需要的产品(服务)。如果是一样没有用的东西，无论它的折扣多么诱人，即便它只需要5块钱，也没有谁愿意去买。所以，想要通过向上销售和交叉销售作为一种推销过时的存货想法，只是在浪费时间而已。
每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。
技术能帮助你实现目标
要想出色地进行向上销售和交叉销售，采用一些先进的技术绝对可以使你如虎添翼，比如，采用一些科学的市场细分程序。确保你的系统给那些第一次买你商品的顾客和那些常常买你商品的顾客以不一样的向上销售的方式。仔细想想钟爱某类商品的消费者会偏爱哪些其他的商品，让你的系统专为他们提供他们可能会喜欢的产品(服务)来实现向上销售。
每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。如果你真正这样做了，你会发现这是一条增加利润的非常有效的方式。
相关链接
向上销售：可能更好的理解应该是追加销售。是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品，或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性，追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同，有补充或者加强或者升级的作用。
交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式，从横向角度开发产品市常例如，一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者，可能也是一个轿车购买者，并且是一位健康服务购买者。如果了解这个顾客的消费属性和兴趣爱好，我们就可以有更多的客观参考因素来判断。同时注意：所有这些参考因素必须要有数据库来进行存储和分类。
交叉销售在银行业和保险业的作用最明显，因为这些行业中产品具有特殊性，消费者在购买这种服务的同时必须向企业提交有关的资料，他们的数据是主营业务的天然副产品。
很多时候，为了更好地实施向上销售和交叉销售，就需要不断地实践和不断地改进—选择一些商品或服务进行向上或是交叉销售，评估其效果，通过电话访问调查消费者对这些销售方式的反映和意见，然后再根据消费者的意见修改这些最初的方案……这是一个持续不断的过程。
一家体育健身器材公司，就是在这样持续不断的微小改进中，在6个月之内，使其订单量的增幅从17％增加到了24％。仅仅通过对管理流程细节的一些改善，都能带来如此大的收益增加，而这样做的成本却并不高，试问还有什么其他的营销方式能在相同的成本条件下，带来这样的效果呢？
任何对于向上销售最初方案的反馈，都会影响到下一步的工作，比如如何对向上销售的商品进行优化等。还是拿上面提到的那家体育健身器材公司来说，该公司进行向上销售的商品（优惠方式）主要有6种。比如，其中一种是如果消费者能一次付清货款而不使用按揭的话，能享受打折和免费送货。这些措施听起来似乎有些复杂，但是，因为每项措施都是针对特定的商品和顾客的，对于每种商品和特定的顾客而言，是非常简单明了的。通过一系列向上销售的组合措施，顾客增加了25%。
不能忽略的原则
对于向上销售和交叉销售我们应该遵循什么样的原则呢？也许有人会认为刚才我们提到的20％～25％的增加就是一个原则。多年的经验告诉我们，实事上顾客的感受和态度远远比收益的增加更重要。前面提到的那家体育健身器材公司另一项向上销售的措施，使订单额增加了60％。另一家护肤品公司将皮肤护理作为向上销售的项目，虽然将该项目原有的价格提高了30％，依然通过交叉销售带来了35％的收益增加。
这里有个不容忽视的原则：永远不要向消费者推销那种谁也不需要的产品(服务)。如果是一样没有用的东西，无论它的折扣多么诱人，即便它只需要5块钱，也没有谁愿意去买。所以，想要通过向上销售和交叉销售作为一种推销过时的存货想法，只是在浪费时间而已。
每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。
技术能帮助你实现目标
要想出色地进行向上销售和交叉销售，采用一些先进的技术绝对可以使你如虎添翼，比如，采用一些科学的市场细分程序。确保你的系统给那些第一次买你商品的顾客和那些常常买你商品的顾客以不一样的向上销售的方式。仔细想想钟爱某类商品的消费者会偏爱哪些其他的商品，让你的系统专为他们提供他们可能会喜欢的产品(服务)来实现向上销售。
每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。如果你真正这样做了，你会发现这是一条增加利润的非常有效的方式。
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向上销售：可能更好的理解应该是追加销售。是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品，或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性，追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同，有补充或者加强或者升级的作用。
交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式，从横向角度开发产品市常例如，一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者，可能也是一个轿车购买者，并且是一位健康服务购买者。如果了解这个顾客的消费属性和兴趣爱好，我们就可以有更多的客观参考因素来判断。同时注意：所有这些参考因素必须要有数据库来进行存储和分类。
交叉销售在银行业和保险业的作用最明显，因为这些行业中产品具有特殊性，消费者在购买这种服务的同时必须向企业提交有关的资料，他们的数据是主营业务的天然副产品。
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嗯,不错~不错.
第4楼
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fine
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好
第6楼
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不错，
第7楼
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第9楼
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长见识了｀｀
第10楼
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
电话：0531-87530710
手机：13969023313
联系人：邱经理
网址：www.jianzhutaji.com
E-mail: qcw0531@163.com
地址：济南市章丘市城东工业园
山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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山东明龙建筑机械有限公司是在原山东章丘起重机厂的基础上，经过改制后建立起来的股份有限公司，是国家建设部塔式起重机专业生产厂．一九八八年首批获得建设部“生产许可证”，二００三年，首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，2005年4月又重新取得“中华人民共和国特种设备制造许可证”。二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作先后研制开发了代表国内先进水平的QT25、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125，QTZ160等自升式塔机。同时研制开发了WL160提升机、SCD200/200施工升降机、JS350、JS500、JS750型双卧轴强制式搅拌机及配套的混凝土、稳定土搅拌站。近三十年来，公司始终坚持走“科学技术是第一生产力”的经营之路，成立了“起重机研究所”，增加了职工的教育和培训，并从高等院校引进了大批人才，使公司的产品不断优化、更新和换代、多年来稳居同行业领先水平。公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断满足用户的需要。为了方便广大的用户，公司在全国各地设立了多个营销办事处，产品畅销全国，响誉内外！山东明龙建筑机械有限公司是国家建设部塔式起重机（塔吊）专业生产厂，2003年首批获得国家技术监督局特种行业塔式起重机制造许可证，二十多年来与“建设部长沙建筑机械研究院”合作，先后研制开发了代表国内先进水平的QTZ40、QTZ50、QTZ80、QTZ100、QTZ125等自升式塔机（塔吊）。多年来，公司始终本着“以质量立信誉、以创新求发展、以规模取效益、竭诚为用户服务”的企业精神，不断提升服务质量，赢得了广大用户的好评。 生产的塔吊销售全国各个省市 。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
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济南凯一试验仪器有限公司专业销售莱州华银试验仪器有限公司(山东莱州市试验机总厂)生产的系列产品，华银公司坐落于美丽的海滨城市山东省莱州市鼓楼街215号，是生产金属、非金属材料硬度计的专业公司，已有四十年的生产历史。自1948年建厂以来公司在同行业中一直处于领先地位，公司拥有工程技术人员260人，加工设备341台，检测设备100台，加工中心6台，具备雄厚的设计、加工能力。年产六大系列四十多个不同品种、规格的硬度计达6000余台，各类标准硬度块逾十万块。公司设技术中心,负责新产品的设计、研制。公司已通过了ISO9001质量体系认证。HB-3000型布氏硬度计、HR-150A型洛氏硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计、HV-50型维氏硬度计四种产品连续三次荣获国家质量银质奖。1994年被山东省授予“高新技术企业”称号。研制成功了一大批光、机、电、微机一体化的高新技术产品，达到了国外同类产品先进水平。HVS-1000型数显显微硬度计、HRS-150型数显洛氏硬度计等产品实现了显示、打印自动化。三种产品被国家列为替代进口产品。产品畅销全国，并出口至美国、欧共体、东南亚等50多个国家和地区，是国内最大的硬度计设计、生产、销售公司，出口量居全国第一。
电话：0531-87530710
手机：13969023313
联系人:邱经理
邮箱：qcw0531@163.com
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完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”） 成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。完美（中国）日用品有限公司与安利（中国）日用品有限公司、南方李锦记（无限极）、康宝莱公司都是比较知名的直销公司，我们完美（中国）日用品有限公司在同行中互相学习，在学习中不断成长壮大！完美公司董事长马来西亚皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早在创业伊始，他们就立下“为消费者提供优质的产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资，长远发展的理念更没有改变”的承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，开设了遍布全国各盛自治区和直辖市的33家分支机构、3,400余家服务网点和专卖店。2000年以后，完美公司更以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼和新加坡等国家和地区，综合实力与日俱增。守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。2008年10月11日，国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同以企业上年实际入库税收为依据，推出“2007年度中国独立企业属地纳税五百强排行榜”和“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，完美公司再次入围，位列第429位和第96位，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。2008年4月1日广东省国家税务局和地方税务局联合举办“2007年度广东纳税百强发布会”上，完美公司名列第47名。完美中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日化用品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息化系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。本着对中国市场的坚定信心和“三项承诺”，完美公司自2004年起在中国投资建设的第二个生产基地──扬州完美日用品有限公司，位于江苏省扬州市，总占地面积358亩，投资额已逾人民币4亿元，于2008年6月23日投入使用。为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001:2000质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证等四项国际权威认证。2003年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。2005年10月，完美六种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。2008年4月1日，完美公司质保部检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，被确认为国家认可实验室。为进一步强化自主研发能力，充分挖掘和应用大专院校及科研机构的先进成果，并将其转化成为具有商业价值和满足消费需求的适销产品，2005年8月完美公司与拥有“轻工高等教育明珠”之美誉的江南大学联合组建研发中心，2006年11月又与中国中医科学院结成战略合作伙伴。2007年9月23日，由中国食品工业协会主办，国家公安部、农业部、卫生部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局、中国企业联合会、北京市食品安全监督协调办公室等作为支持单位的“第五届中国食品安全年会”在北京人民大会堂隆重开幕。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪发来贺电，全国人大常委会副委员长顾秀莲莅会作重要指示，完美公司被评为“2007年度全国食品安全十强企业”，古润金董事长被评为“2007年度全国食品安全十大人物”。秉承“取之社会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以捐建希望小学暨发起希望工程义工项目、推广母亲水窖、倡导无偿献血、推动禁毒事业、资助健康快车（健康光明行）、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养为主体的七大慈善公益体系，捐资总额逾人民币一亿八千万元。2004年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”，2006年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”，2007年中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予完美公司“2004-2005年度无偿献血促进奖”、2008年国务院侨办主任李海峰在“改革开放30周年回眸之华商风云盛典”上授予完美公司“华商特别贡献奖”。 2008年5月12日，我国四川省的汶川等地突遭8级强烈地震袭击，灾情引发全球关注。完美公司勇于承担社会责任，迄今为止，捐赠款物已达人民币3,000万元（其中含赈灾物资人民币1,000万元）。完美公司在企业稳步发展的同时还利用作为侨资企业的有利条件，积极参与巩固和发展中马友好关系，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。2007年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长，肩负起连接马中友好交往的重任。完美公司注重品牌建设，2007年6月8日在香港生产力促进局举办的“最佳创建品牌企业奖2007（大中华区）”活动中获颁“具潜质品牌企业奖”。矢志“百年完美，全球完美”的战略宏愿，这仅仅是完美的开始！
济南市历下区服务站 济南市高新区服务站 谭丽娟 13625415587
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完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”） 成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。完美（中国）日用品有限公司与安利（中国）日用品有限公司、南方李锦记（无限极）、康宝莱公司都是比较知名的直销公司，我们完美（中国）日用品有限公司在同行中互相学习，在学习中不断成长壮大！完美公司董事长马来西亚皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早在创业伊始，他们就立下“为消费者提供优质的产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资，长远发展的理念更没有改变”的承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，开设了遍布全国各盛自治区和直辖市的33家分支机构、3,400余家服务网点和专卖店。2000年以后，完美公司更以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼和新加坡等国家和地区，综合实力与日俱增。守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。2008年10月11日，国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同以企业上年实际入库税收为依据，推出“2007年度中国独立企业属地纳税五百强排行榜”和“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，完美公司再次入围，位列第429位和第96位，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。2008年4月1日广东省国家税务局和地方税务局联合举办“2007年度广东纳税百强发布会”上，完美公司名列第47名。完美中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日化用品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息化系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。本着对中国市场的坚定信心和“三项承诺”，完美公司自2004年起在中国投资建设的第二个生产基地──扬州完美日用品有限公司，位于江苏省扬州市，总占地面积358亩，投资额已逾人民币4亿元，于2008年6月23日投入使用。为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001:2000质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证等四项国际权威认证。2003年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。2005年10月，完美六种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。2008年4月1日，完美公司质保部检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，被确认为国家认可实验室。为进一步强化自主研发能力，充分挖掘和应用大专院校及科研机构的先进成果，并将其转化成为具有商业价值和满足消费需求的适销产品，2005年8月完美公司与拥有“轻工高等教育明珠”之美誉的江南大学联合组建研发中心，2006年11月又与中国中医科学院结成战略合作伙伴。2007年9月23日，由中国食品工业协会主办，国家公安部、农业部、卫生部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局、中国企业联合会、北京市食品安全监督协调办公室等作为支持单位的“第五届中国食品安全年会”在北京人民大会堂隆重开幕。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪发来贺电，全国人大常委会副委员长顾秀莲莅会作重要指示，完美公司被评为“2007年度全国食品安全十强企业”，古润金董事长被评为“2007年度全国食品安全十大人物”。秉承“取之社会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以捐建希望小学暨发起希望工程义工项目、推广母亲水窖、倡导无偿献血、推动禁毒事业、资助健康快车（健康光明行）、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养为主体的七大慈善公益体系，捐资总额逾人民币一亿八千万元。2004年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”，2006年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”，2007年中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予完美公司“2004-2005年度无偿献血促进奖”、2008年国务院侨办主任李海峰在“改革开放30周年回眸之华商风云盛典”上授予完美公司“华商特别贡献奖”。 2008年5月12日，我国四川省的汶川等地突遭8级强烈地震袭击，灾情引发全球关注。完美公司勇于承担社会责任，迄今为止，捐赠款物已达人民币3,000万元（其中含赈灾物资人民币1,000万元）。完美公司在企业稳步发展的同时还利用作为侨资企业的有利条件，积极参与巩固和发展中马友好关系，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。2007年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长，肩负起连接马中友好交往的重任。完美公司注重品牌建设，2007年6月8日在香港生产力促进局举办的“最佳创建品牌企业奖2007（大中华区）”活动中获颁“具潜质品牌企业奖”。矢志“百年完美，全球完美”的战略宏愿，这仅仅是完美的开始！
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完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”） 成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。完美（中国）日用品有限公司与安利（中国）日用品有限公司、南方李锦记（无限极）、康宝莱公司都是比较知名的直销公司，我们完美（中国）日用品有限公司在同行中互相学习，在学习中不断成长壮大！完美公司董事长马来西亚皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早在创业伊始，他们就立下“为消费者提供优质的产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资，长远发展的理念更没有改变”的承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，开设了遍布全国各盛自治区和直辖市的33家分支机构、3,400余家服务网点和专卖店。2000年以后，完美公司更以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼和新加坡等国家和地区，综合实力与日俱增。守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。2008年10月11日，国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同以企业上年实际入库税收为依据，推出“2007年度中国独立企业属地纳税五百强排行榜”和“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，完美公司再次入围，位列第429位和第96位，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。2008年4月1日广东省国家税务局和地方税务局联合举办“2007年度广东纳税百强发布会”上，完美公司名列第47名。完美中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、
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