潘巍:28岁女总裁续写家族企业神话(2)

　　潘巍的第一个岗位是市场部科员。她认为市场部业务多，是“最能学到东西的地方”。当时全国医药市场正处于快速发展的态势，刚步入快车道的万通急需招聘大批人员，但那时万通的名气还不大，广告打出去，应聘者寥寥无几。负责这项工作的潘巍，仔细分析求职者心态，亲历亲为走出去宣传企业，介绍企业政策，与毕业生谈心，为应聘者培训，仅在白山市工业学校，她就一次性招回30名优秀毕业生。同事惊讶于潘巍的“效率”。

　　凡事想在同事们之前，做在同事们之前。从认可潘巍勤奋的态度、踏实的作风开始，到认可她与众不同的思路与无可争议的成绩，同事们很快折服。几个月后，市场部部长离职，推荐考核新任部长人选时，潘巍以绝对优势当选。

　　2002年初，潘巍升任营销公司副经理，成为公司中层干部。对于已经步入正轨的药厂来说，关键是产品如何大规模进入终端客户，所谓“渠道为王”。当时万通药业仅在4个省设有销售网点，潘巍的雄心壮志是要迅速组建一支庞大的销售队伍。她先后招募培训的1200多名销售员奔赴全国31个省份、300多个地级市、100多个经济强县，她的宏伟蓝图一步步变为现实。父女两代人的碰撞与磨合

　　生活中，潘首德与潘巍是父女关系；工作上，两人是地道的上下级关系。在公司，二人从来都是以职务相称，有什么不同意见，双方也会展开激烈争论。

　　潘首德印象较深的一件事是，他想往营销公司安排一个阅历丰富的“老手”，女儿说啥也不同意，硬是把这个人给“退”了回来。摩擦源起于父女二代不同的用人观念。“我倾向于用老成持重的，这些人身经百战，有多年经验，来之即能战。潘巍则愿意用年轻人，认为他们有朝气，充满激情，有进取心，富有创新精神，她宁可花大成本去培养、选拔年轻人。”潘首德说。

　　“年龄结构不同，自身经历及外在大环境不同，我们在经营理念、管理方式上，肯定是存在一些差异。”潘首德并不隐讳与女儿间的“碰撞”：“我自己比较传统，相信传统理念，比如，我认可‘用人不疑，疑人不用’。有些老员工犯了错，我的想法也是‘宽以待人’，能过去的，就过去。潘巍呢？她重视制度建设，用制度去制约权力、监督权力，奖惩分明，实行‘无情制度，有情管理’，是一种现代化的企业管理手段。”

　　一个身经百战，积淀深厚，宝刀未老；一个思维活跃，锐意创新，敢为人先。尽管有分歧，父女二人总体配合还是很默契，在大的宏观决策及发展战略上，能很快达成高度一致。

　　在外界看来，一向不喜欢张扬的潘首德正渐渐把女儿推到前台，“我希望，潘巍不仅成为我事业的接班人，成为吉林省企业界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分与努力，成长为一个真正的民族企业家”。

　　潘巍没有辜负父亲的殷殷厚望。一年12个月，她有近一半时间奔波在全国市场上。2005年，万通遍布各地的460多个“销售舰队”创造了5.2亿元的销售额。潘巍本人也被推举为“全国青联委员”，并荣获“全国三八红旗手”荣誉称号。

　　“和同龄人相比，潘巍出类拔萃，她做事有思想，行事有章法，显得非常成熟、老到。”万通集团党委副书记兼董事长办公室主任孙焕杰有30多年的机关工作经验，她断言：“潘巍必有大前途。”她认为，民营企业家选子女做接班人本无可厚非，关键要以生产力标准来衡量，只要子女能带领企业走向辉煌，就是正确的选择。